半島BOB綜合我國的建筑機(jī)械租賃行業(yè)起步晚，發(fā)展快，規(guī)模小。建筑機(jī)械租賃始于上世紀(jì)九十年代。這些年來，隨著企業(yè)改制、剝離步伐的加快，國有、民營、合資、個體建筑機(jī)械生產(chǎn)廠家等多種類型、屬性的租賃公司得到快速發(fā)展。以北京為例目前從事塔吊租賃的企業(yè)就有400多家。

　　從企業(yè)的性質(zhì)來看，民營租賃企業(yè)占38.7%，國有租賃企業(yè)占33.9%；獨(dú)立法人企業(yè)占63.1%，非獨(dú)立法人企業(yè)占36.9%。 從企業(yè)規(guī)模，以50強(qiáng)企業(yè)做分析，注冊資金1000萬以上占72.6%，設(shè)備原值1000萬～5000萬占40.7%，設(shè)備功率1000kw～5000kw占46.3%。2007年企業(yè)年?duì)I業(yè)額在100萬元～1000萬元的占50%以上。

　　近日邦投條創(chuàng)投媒體采訪了“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”的創(chuàng)始人謝鐸，關(guān)于這次創(chuàng)業(yè)謝鐸表示：“自己從事機(jī)械設(shè)備租賃這個行業(yè)十多年了，根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)及行規(guī)半島BOB綜合，就我個人而言，線上和線下的經(jīng)營模式還是有一些不同之處。線下經(jīng)營主要以傳統(tǒng)的市場人脈和電話聯(lián)系的方式進(jìn)行接洽開展業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式有它的一定局限性，通過對互聯(lián)網(wǎng)的不斷了解和認(rèn)知，抱著試一試的態(tài)度創(chuàng)立了這個項(xiàng)目。同時“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”謝鐸表示：“租賃業(yè)務(wù)覆蓋面以本地區(qū)為主的占57%，用于租賃最多的機(jī)械是塔吊、施工電梯、混凝土設(shè)備和移動式起重機(jī)，所占比重分別為69.6%、6.4%、27.5%、26.1%。租金能回收80%以上的企業(yè)不到兩成，有一半企業(yè)只能回收到50%的租金，租賃行業(yè)有著很多不為人知的行規(guī)困擾著行業(yè)的發(fā)展”。

　　“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”的創(chuàng)始人謝鐸在記者采訪的時候告訴我們：決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵：在所調(diào)查的租賃企業(yè)中，認(rèn)為影響租賃業(yè)務(wù)是否成功的最大因素是租金價位，這一因素比例達(dá)到25.8%；其次是租賃企業(yè)的品牌信譽(yù)，占20.4%；第三是設(shè)備性能，占17.2%。排名前三項(xiàng)的租金價格、品牌信譽(yù)和設(shè)備性能占有比例超過一半，為63.4%。 租賃企業(yè)關(guān)心的問題半島BOB綜合，拖欠租金占第一位，占50.7%；其次是市場規(guī)范，占46.4%；第三是企業(yè)品牌建設(shè)與發(fā)展，占33.3%；同時缺乏專業(yè)管理人員和技術(shù)人員也是租賃企業(yè)需要解決的難題，有這一問題的租賃企業(yè)占12.3%。

　　以下是“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”的創(chuàng)始人謝鐸和記者的對話（經(jīng)采訪嘉賓表述記錄/邦投條編輯整理）

　　“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”的創(chuàng)始人謝鐸：自己從事機(jī)械設(shè)備租賃這個行業(yè)十多年的經(jīng)驗(yàn)及了解整個行規(guī)，就我個人而言，線上和線下的經(jīng)營模式還是有一些不同之處。線下經(jīng)營主要以傳統(tǒng)的市場人脈和電話聯(lián)系的方式進(jìn)行接洽開展業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式有它的一定局限性，通過對互聯(lián)網(wǎng)的不斷了解和認(rèn)知，在2018年12月決定創(chuàng)立一個“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”互聯(lián)網(wǎng)平臺。整合線上線下各種資源開拓市場，結(jié)合自身的實(shí)體優(yōu)勢，發(fā)展業(yè)務(wù)，嘗試一下互聯(lián)網(wǎng)平臺的科學(xué)技術(shù)所帶來的快捷、精準(zhǔn)、安全、便利，比較一下單一的傳統(tǒng)經(jīng)營模式的差距。

　　“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”的創(chuàng)始人謝鐸：“建筑機(jī)械設(shè)備租賃”這個行業(yè)，它的痛點(diǎn)在于：第一是以傳統(tǒng)的經(jīng)營模式發(fā)展一是業(yè)務(wù)接洽有局限性和難度性，租賃企業(yè)關(guān)心的問題，第二是拖欠租金占第一位，占50.7%；其次是市場規(guī)范，占46.4%；第三是企業(yè)品牌建設(shè)與發(fā)展，占33.3%；同時缺乏專業(yè)管理人員和 技術(shù) 人員也是租賃企業(yè)需要解決的難題，有這一問題的租賃企業(yè)占12.3%。同時“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”的創(chuàng)始人謝鐸表示：決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵：在所調(diào)查的租賃企業(yè)中，認(rèn)為影響租賃業(yè)務(wù)是否成功的最大因素是租金價位，這一因素比例達(dá)到25.8%；其次是租賃企業(yè)的品牌信譽(yù)，占20.4%；第三是設(shè)備性能，占17.2%。排名前三項(xiàng)的租金價格、品牌信譽(yù)和設(shè)備性能占有比例超過一半，為63.4%。

　　“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”的創(chuàng)始人謝鐸：由于傳統(tǒng)經(jīng)營模式的諸多問題，經(jīng)過一段時間對互聯(lián)網(wǎng)線月決定創(chuàng)立一個“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”互聯(lián)網(wǎng)平臺。整合線上線下各種資源開拓市場，結(jié)合自身的實(shí)體優(yōu)勢，發(fā)展業(yè)務(wù)，嘗試一下互聯(lián)網(wǎng)平臺的科學(xué)技術(shù)所帶來的快捷、精準(zhǔn)、安全、便利，比較一下單一的傳統(tǒng)經(jīng)營模式的差距。同時重經(jīng)營輕服務(wù)是中國建筑機(jī)械租賃行業(yè)的普遍問題，做好服務(wù)的概念并非僅僅提升現(xiàn)有服務(wù)滿意度，更重要的是如何挖掘用戶深層次的服務(wù)需求，創(chuàng)造企業(yè)獨(dú)有的、差異化的服務(wù)類型，這不僅是服務(wù)的任務(wù)，更是提升企業(yè)競爭力的法寶。提升服務(wù)的創(chuàng)新能力、開創(chuàng)多樣化的滿足用戶的服務(wù)項(xiàng)目會將會在有力促進(jìn)帶動租賃業(yè)務(wù)量的提升、促進(jìn)企業(yè)品牌信譽(yù)的提升。

　　“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”的創(chuàng)始人謝鐸：經(jīng)過一年多以來的運(yùn)作體會半島BOB綜合，互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營的效應(yīng)，前景是光明的！未來是顯而易見的！原本想把“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”平臺提升到更高的水準(zhǔn)規(guī)劃一個美好的未來。但由于自身沒有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐，更沒有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，所以，在一年多以來，平臺沒有明顯效果。 未來20年，亞洲仍然是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，而中國又是亞洲最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。在開放的 環(huán)境 中，只有一定規(guī)模的專業(yè)化公司才能立足于市場，與國外租賃品牌競爭。因此，必須積極尋求行業(yè)整合、企業(yè)整合，提高人員素質(zhì)的同時培養(yǎng)專業(yè)化經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，用規(guī)模創(chuàng)造效益、用智力創(chuàng)造進(jìn)步。

　　“中國建筑機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”的創(chuàng)始人謝鐸：在一年多以來，由于自己運(yùn)營的平臺沒有明顯增長數(shù)據(jù)。綜合很多的原因和條件的限制，本人只好忍痛割愛，尋求資本市場，將其以股份融資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式運(yùn)作平臺。 根據(jù)自己在行業(yè)了解塔吊設(shè)備以絕對優(yōu)勢居第一位，占36.2%。排在第二位的是施工電梯和 汽車 吊，采購比例分別為15.9%和10.1%；超過總采購比例的1/4，達(dá)到26%；履帶吊半島BOB綜合、路面機(jī)械、混凝土機(jī)械等設(shè)備采購比例較低，比例總和為13%。如果能通過資本拿下這三個品類就能快速的使平臺快速發(fā)展?！爸袊ㄖC(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)”的創(chuàng)始人謝鐸：如果有對我們感興趣的企業(yè)和資本可以和我們對接，大家一起資源整合加速項(xiàng)目的發(fā)展合作共贏。

　　最后邦投條記者總結(jié)：創(chuàng)業(yè)精神所關(guān)注的在于“是否創(chuàng)造新的價值”，而不在于是否設(shè)立新公司，創(chuàng)業(yè)過程的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)過程能否“將新事物帶入現(xiàn)存的市場活動中”，包括新產(chǎn)品或服務(wù)、新的管理制度、新的流程等。創(chuàng)業(yè)精神指的是一種追求機(jī)會的行為，這些機(jī)會還不存在于資源應(yīng)用的范圍，但未來有可能創(chuàng)造資源應(yīng)用的新價值。對于創(chuàng)業(yè)者半島BOB綜合，我們祝?！疤靹?chuàng)生物”企業(yè)劉秀麗總的項(xiàng)目快速發(fā)展和成長。

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