半島BOB綜合2009年，擁有英格索蘭、卡特彼勒等知名工程機械公司履歷的樊建設回國創(chuàng)業(yè)。而基于對行業(yè)大勢的判斷，以及自身優(yōu)勢，他把切入點定在工程機械行業(yè)資訊。當時，中國政府推出四萬億刺激政策，樊建設判斷這是工程機械行業(yè)的風口。也從2009年開始，80后逐漸開始取代60后、70后成為工程機械的主力用戶群，而這波人是互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶。

　　工程機械行業(yè)有一個特點，90%以上設備都是個人所有。比如蓋樓工期是兩年，而挖地基只要兩個月，需要10臺挖掘機干活，施工方不可能因為兩個月工期買10臺挖掘機，因此都是靠租賃散戶的挖掘機為主，而很多個人散戶就是靠出租挖掘機為生。

　　但是，購買挖掘機屬于大額消費，個人用戶在購買挖掘機前，需要充分了解某產(chǎn)品的性能、價格等設備信息。而在工程機械垂直信息網(wǎng)站出現(xiàn)前，用戶對工程機械相關信息的了解只能靠周圍同行或老鄉(xiāng)的打聽，口口相傳，沒有公開的第三方平臺。

　　樊建設要做的，首先是希望解決信息的不對稱。然而，切入互聯(lián)網(wǎng)，對于出身傳統(tǒng)行業(yè)的樊建設并不容易。他對互聯(lián)網(wǎng)并不精通，不會寫代碼。而在他決定創(chuàng)業(yè)時，身邊幾乎沒有對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解的人。

　　拉不到互聯(lián)網(wǎng)出身的合作伙伴，樊建設只能自己硬著頭皮上。2009年9月，樊花了5500元錢在某分類信息平臺上找到一家建站公司，經(jīng)過實地考察，雙方簽訂了合同，后者用開源程序幫他建了一個網(wǎng)站，然而這個活又被外包出去了，好在前期數(shù)據(jù)量并不大，網(wǎng)站能夠維持基本運行。

　　搭建好網(wǎng)站，樊建設接下來需要考慮的是填充內(nèi)容。與IT、汽車等行業(yè)相比，工程機械相對專業(yè)，而信息收集并不容易。在公司在創(chuàng)立初期，樊建設給行業(yè)內(nèi)每個認識的人都打過電話，邀請對方到網(wǎng)站來發(fā)帖，同時通過博客、貼吧和其他論壇等挖來版主和會員。這最早的一批種子用戶聚集起來之后，通過互動交流、口碑傳播，網(wǎng)站的品牌慢慢擴散開來。

　　從2010年4月開始，公司開始招聘更多團隊來運營鐵甲網(wǎng)。從那時開始，網(wǎng)站的信息才不斷豐富完善。包括：在售前提供設備的參數(shù)、價格、圖片等信息，在售后，提供操作指引、故障排除信息，同時，也提供尋找操作手等信息。

　　趕上了4萬億的大勢，網(wǎng)站流量每年番三番半島BOB綜合。樊建設對網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，2009年-2012年，4萬億投下去之后，新機賣得最火。從2012年開始，二手機械的流量已經(jīng)超過新機。因此，就在當年，公司把二手機械版塊獨立出來做了一個網(wǎng)站。這就是鐵甲二手機的前身。

　　在2013年之前，公司盈利模式就是門戶網(wǎng)站創(chuàng)造的廣告收入。但樊建設知道信息平臺的瓶頸：“資訊商業(yè)模式很難落地，收入只有廣告費，不可能做大。鐵甲要做大，不能只靠資訊，必須靠二手交易。”

　　2014年，鐵甲網(wǎng)開始上線二手機械交易平臺。此前，美國一家專門做二手工程機械交易的網(wǎng)站Iron Planet已讓樊建設找到了對標方向。

　　現(xiàn)在，鐵甲網(wǎng)也建立了全國地面網(wǎng)絡，除西藏和海南等省份外，其他省份都以地級市為單位設置了區(qū)域經(jīng)理，這些區(qū)域經(jīng)理的主要工作是圍繞二手機交易，在當?shù)匕l(fā)展車源、發(fā)展買家?！邦愃奇溂野雿uBOB綜合，線上平臺展示引流，線下團隊撮合買賣。”樊建設說。

　　2013年，鐵甲網(wǎng)迎來了首輪融資，知名VC啟明創(chuàng)投對鐵甲網(wǎng)進行了A輪投資，這是工程機械行業(yè)網(wǎng)站第一次被VC注意到，也是工程機械行業(yè)的第一筆互聯(lián)網(wǎng)投資。

　　“工程機械行業(yè)規(guī)模很大，有幾千億的市場?！狈ㄔO說，“投資人發(fā)現(xiàn)，買賣二手挖掘機的都是個人，數(shù)量相當龐大，而面向個人的業(yè)務，各種利益關系并不復雜，而互聯(lián)網(wǎng)改造的空間就特別大。傳統(tǒng)行業(yè)成本太高、效率太低，互聯(lián)網(wǎng)能夠重構效率。”

　　在啟明投資前，鐵甲網(wǎng)團隊不到20人，還沒有像樣的產(chǎn)品經(jīng)理，整個公司的架構也不像互聯(lián)網(wǎng)公司。獲得啟明創(chuàng)投的投資，鐵甲網(wǎng)有更多資本尋找更好的團隊，而通過啟明投資的其他公司，如知乎、小米、螞蜂窩等，樊建設與更多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士建立了聯(lián)系，并開始帶領團隊學習到更多的互聯(lián)網(wǎng)知識。

　　2014年9月11日，公司開了內(nèi)部代號為“突襲行動”的動員會，真正下定決心進軍二手機械交易。兩個月后，交易平臺正式上線日當天平臺以競拍的形式，完成3002.9萬的銷售額，賣了55臺挖掘機。截至發(fā)稿時，鐵甲二手機的平臺閉環(huán)流水額已經(jīng)達到了數(shù)億元，而免費信息撮合的成交更是達到了數(shù)十億元，成為行業(yè)中遙遙領先的二手設備信息和交易平臺。

　　2015年6月，鐵甲網(wǎng)迎來了一億元的B輪融資，這一次，他們與業(yè)界知名的風險投資機構DCM走在了一起，A輪投資者啟明創(chuàng)投繼續(xù)跟投，這也是工程機械行業(yè)內(nèi)唯一一家連續(xù)兩輪被知名風投投資的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司。

　　“找風投類似找對象，一定要找對合適的人，而不一定是最漂亮的人，我們與DCM的風格比較像，他們團隊不大，但幾位合伙人水平都蠻高，口碑很好，命中率比較高?！狈ㄔO說半島BOB綜合。

　　而DCM的投后管理，也讓樊建設堅定了自己當初的選擇?！耙话闱闆r下，VC每個季度開個董事會，DCM每個月都會開董事會，特別關注公司的業(yè)務數(shù)據(jù)，幫助我們一起分析。具體的項目負責人也經(jīng)常推薦一些人過來，也發(fā)過來一些推薦的項目?！?/p>

　　樊建設表示，鐵甲網(wǎng)前幾年的市場肯定在國內(nèi)，但未來肯定是面向國際市場。他告訴記者，從2009年開始，中國就已超過美國，成為工程機械的最大市場。據(jù)了解,2011年，全球挖掘機共賣了40萬臺，而在中國就賣了17萬臺，占全球近43%。

　　二手機械單價都非常高，在30-50萬之間，交易規(guī)模很大，這就帶來更多商業(yè)模式的想象空間。比如金融、保險等。

　　因為行業(yè)特性，工程機械把地基挖完并不能馬上拿到資金，一個工地干完活還沒結款就得去其他工地，期間的油錢、操作手工資都需要墊付，而工程機械用戶短期、大量的資金缺口，也給鐵甲開展金融業(yè)務提供了空間。因為鐵甲網(wǎng)對設備比較了解，通過設備評估、抵押，為用戶提供一定資金支持。如果用戶還不上，還可以把設備在鐵甲平臺上賣掉。

　　樊建設告訴記者，鐵甲網(wǎng)會聯(lián)合其他金融機構（如銀行半島BOB綜合、P2P平臺等）一起為用戶提供金融服務半島BOB綜合，鐵甲網(wǎng)是第三方平臺角色，對接資金需求方和金融機構等。

　　盡管，無論是工程機械垂直網(wǎng)站，還是二手交易平臺，鐵甲網(wǎng)都面臨兩家以上的競爭對手，但鐵甲網(wǎng)并不擔心，因為各項數(shù)據(jù)都處于遙遙領先的狀態(tài)。他告訴記者，鐵甲網(wǎng)的百度指數(shù)是行業(yè)其他競爭對手加起來的3倍，用戶的鼠標投票是最有說服力的。

　　【財政部】提前下達2024年度部分新增地方債務額度 做好1萬億元國債項目審核和預算下達