半島BOB綜合武漢武重機床有限責(zé)任公司7名技術(shù)人員，剛剛在泰國完成一臺出口設(shè)備的安裝。這臺加工直徑為5.5米的數(shù)控立車，成為目前泰國國內(nèi)最大的金屬切削機床。武重進出口公司經(jīng)理欒繼清說，東盟是中國近鄰，做國際貿(mào)易有很多有利條件，而中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)7月1日進入實質(zhì)性運作，為企業(yè)開拓東盟市場又添機遇。

　　泰國買家可能是通過展會知道了武重。欒繼清說，對方在國內(nèi)機床企業(yè)中通過反復(fù)比較，選中武重，并直接向武重詢價。經(jīng)過幾輪電子郵件溝通后，武重邀請對方企業(yè)人員來武漢交流，雙方敲定合同。據(jù)稱，泰方還可能續(xù)購1到2臺重型機床。

　　除了泰國半島BOB綜合，武重和印尼、越南等東盟國家的業(yè)務(wù)往來頻繁。近幾年，東盟市場吸納了武重全部出口額的50％以上。欒繼清說，東盟國家和中國是鄰居，地域半島BOB綜合、文化上比較接近，交通便利，華人眾多，這十分有利于國際貿(mào)易。

　　2000年中國機械設(shè)備進出口公司在印尼鐵路系統(tǒng)拿下一個大工程半島BOB綜合，武重的數(shù)控輪轂車床，作為成套設(shè)備的一部分2003年出口該國，用于加工火車車輪。去年，武重售出加工直徑為8米的數(shù)控機床半島BOB綜合，是目前國內(nèi)出口設(shè)備中規(guī)模最大的機床設(shè)備，合同總價值上千萬元。

　　據(jù)介紹，目前武重獲得東盟市場訂單的途徑主要有四種：一是參加國際性機床展，通過現(xiàn)場宣傳交流，獲得潛在客戶；二是在東盟國家有3家代理商半島BOB綜合，在目標國尋找客戶，宣傳產(chǎn)品；三是通過進出口公司出售產(chǎn)品；四是通過國內(nèi)的涉外網(wǎng)站進行宣傳，捕捉商機。

　　欒繼清說，原先他一直以為日本、韓國在重型機械生產(chǎn)方面的人力成本比較高，因而使產(chǎn)品成本偏高，但通過在東盟市場過招發(fā)現(xiàn)事實并非如此。這些國家配套能力強，產(chǎn)業(yè)社會化程度比較高，可通過完整的產(chǎn)業(yè)鏈分工協(xié)作降低成本。反倒是國內(nèi)企業(yè)在這方面的發(fā)展明顯滯后，如武重本想將一些工序拿到其他廠家去做，但國內(nèi)企業(yè)的協(xié)作環(huán)境差，相關(guān)廠家管理及技術(shù)檢測設(shè)備無法達到要求，因此降低成本的目標不易實現(xiàn)。

　　中國企業(yè)另一個關(guān)鍵性弱點是國際化人才十分欠缺。技術(shù)人員的英文程度低已成為貿(mào)易溝通的嚴重障礙，國外客戶寄來的英文資料，技術(shù)人員要等它翻譯成中文才做方案，之后再翻成英文交給客戶，不僅耽誤時間，而且很多內(nèi)容經(jīng)過反復(fù)翻譯都走樣了。

　　欒繼清感嘆，前幾年機械行業(yè)不景氣，高素質(zhì)人員大量流失，被沿海企業(yè)挖走。目前，武漢機械行業(yè)這類人才稀少，已成為企業(yè)走出去的瓶頸。