半島BOB綜合近年來，上海交通大學(xué)出版社堅(jiān)持“依托交大、弘揚(yáng)學(xué)術(shù)、教材為本、市場(chǎng)優(yōu)先”的發(fā)展理念，積極進(jìn)行事業(yè)部改革和選題遴選制度改革，堅(jiān)定地走“專業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)化、業(yè)態(tài)數(shù)字化、平臺(tái)國(guó)際化”的發(fā)展道路，致力于出版具有上海交大優(yōu)勢(shì)和特色的專業(yè)圖書，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。日前，記者就此采訪了上海交通大學(xué)出版社社長(zhǎng)韓建民。

　　大學(xué)出版社在專業(yè)出版方面有著得天獨(dú)厚的學(xué)術(shù)資源。如何用好這些學(xué)術(shù)資源以服務(wù)于經(jīng)濟(jì)與社會(huì)，是大學(xué)出版社取得發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　而上海交通大學(xué)出版社則始終十分注重系統(tǒng)策劃出版學(xué)術(shù)著作和大學(xué)教材。韓建民介紹：“我社近三年來已經(jīng)累計(jì)投入資金600余萬元，建立了四個(gè)專項(xiàng)出版基金，出版了一大批學(xué)術(shù)水平高、得到師生高度評(píng)價(jià)的交大版圖書，包括交大學(xué)術(shù)出版基金列選近100種，立項(xiàng)教材列選200余種，文治堂學(xué)術(shù)出版基金列選10種，大學(xué)通識(shí)課程核心教材列選50余種?！边@些學(xué)術(shù)著作和大學(xué)教材，通過出版走進(jìn)了全國(guó)的大專院校、科研院所和圖書館，走到了專業(yè)人士手中。同時(shí)，許多學(xué)術(shù)著作通過交大出版社成功獲得國(guó)家科技著作出版基金、全國(guó)古籍整理出版補(bǔ)貼項(xiàng)目、中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃、上?？萍紝Ｖ霭婊稹⑸虾Ｎ幕l(fā)展基金等項(xiàng)目的資助，不少著作還獲得了“三個(gè)一百”原創(chuàng)圖書獎(jiǎng)、文津圖書獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀科技圖書獎(jiǎng)、上海圖書獎(jiǎng)等各類獎(jiǎng)項(xiàng)。2009年，上海交大出版社累計(jì)獲得各種基金資助和出版補(bǔ)貼2000余萬元半島BOB綜合。

　　以獲得國(guó)家出版基金資助的“大飛機(jī)出版工程”為例。大飛機(jī)承載著幾代中國(guó)人的夢(mèng)想，其研制涉及數(shù)學(xué)、機(jī)械、電子、空氣動(dòng)力學(xué)、材料、冶金、儀表、化工、控制等多門學(xué)科。韓建民說：“我們積極服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略，緊緊依托交大和全國(guó)的優(yōu)質(zhì)學(xué)術(shù)資源，全面整合既有相關(guān)各學(xué)科選題，在品質(zhì)方面上層次，在品種方面上規(guī)模半島BOB綜合，積極策劃啟動(dòng)大飛機(jī)出版工程，匯集國(guó)內(nèi)航空領(lǐng)域最高水平的科研和教學(xué)力量，集中編輯出版一大批大飛機(jī)相關(guān)的學(xué)術(shù)著作、譯著和教材，不但成功獲得2009年度國(guó)家出版基金近百萬元的資助，提升了品牌知名度，同時(shí)也為大飛機(jī)的研究、制造和人才培養(yǎng)奠定了扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，提供了有力的技術(shù)支撐?！?009年底，首批圖書成功出版，并在北京圖書訂貨會(huì)上亮相，受到了科技、教育、工業(yè)、出版等各方面專業(yè)人士和廣大讀者的高度贊譽(yù)。另外，在科學(xué)史半島BOB綜合、新能源（尤其是太陽能）、材料科學(xué)、船舶與海洋工程、傳播學(xué)、古籍整理等專業(yè)領(lǐng)域，也取得了一定的成績(jī)。

　　專業(yè)圖書的讀者人數(shù)少、布局分散，其營(yíng)銷也就與大眾圖書存在重大區(qū)別。而交大出版社的營(yíng)銷思路是怎樣的呢？

　　韓建民說：“首先，我們?yōu)槊總€(gè)事業(yè)部配備專職營(yíng)銷編輯，從選題策劃階段開始，不但策劃內(nèi)容，而且策劃專業(yè)營(yíng)銷渠道和目標(biāo)市場(chǎng)，為40%以上的重點(diǎn)圖書和專業(yè)圖書制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。例如，《中國(guó)學(xué)會(huì)史叢書》、《船舶工業(yè)手冊(cè)》等書，出版社與相關(guān)學(xué)會(huì)、期刊、學(xué)術(shù)會(huì)議在策劃、編著、營(yíng)銷等方面深度合作，全面利用其專業(yè)知名度、影響力以及會(huì)員和訂戶資源。其次，引入重大選題遴選制度，通過策劃編輯參加項(xiàng)目策劃答辯的方式，讓專家學(xué)者、書店代表和出版社共同確定下一年度出版社集中精力進(jìn)行重點(diǎn)打造和營(yíng)銷的系列圖書。第三，為重點(diǎn)省區(qū)配備地區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理達(dá)20多位，他們不但在新華書店、高校書店等實(shí)體書店的推廣上把工作做足做細(xì)，還積極深入相關(guān)高等院校針對(duì)相關(guān)學(xué)科教師進(jìn)行教材終端推廣。第四，積極開發(fā)與維護(hù)新興營(yíng)銷渠道，如網(wǎng)上書店、門戶網(wǎng)站和專業(yè)性網(wǎng)站，通過專家推介和內(nèi)容連載等方式，因應(yīng)讀者獲取信息與購(gòu)買習(xí)慣來吸引專業(yè)讀者，如《走近錢學(xué)森》等圖書由于其在網(wǎng)絡(luò)上的高曝光度一舉登上了網(wǎng)上書店排行榜。通過這些舉措，我們致力于將圖書信息及時(shí)準(zhǔn)確地告知最有閱讀和購(gòu)買需要的研究人員和專業(yè)讀者，最終完成有效銷售，專業(yè)圖書的精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了書與人的相遇?！?/p>

　　數(shù)字化是傳統(tǒng)出版社21世紀(jì)面臨的最大挑戰(zhàn)。交大出版社依托交大優(yōu)秀科研資源建設(shè)各類數(shù)據(jù)庫(kù)，積極探索業(yè)態(tài)數(shù)字化與專業(yè)規(guī)?；嗳诤系哪Ｊ?。他們與上海交大外語學(xué)院、電信學(xué)院合作開發(fā)的“科技文獻(xiàn)雙語語料庫(kù)及翻譯與教學(xué)平臺(tái)”，獲得2009年上海市科委數(shù)字出版重點(diǎn)項(xiàng)目資助。另外，與上海交大醫(yī)學(xué)院合作開發(fā)的“超聲影像醫(yī)學(xué)資源庫(kù)”、與上海交大圖書館合作開發(fā)的“科技論文數(shù)據(jù)庫(kù)”，也都進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性操作階段。

　　出版社是國(guó)內(nèi)、國(guó)外學(xué)術(shù)界相互交流的樞紐。一方面，國(guó)內(nèi)一些新興科研課題和產(chǎn)業(yè)急需借鑒國(guó)外的學(xué)術(shù)成果、數(shù)據(jù)資料和歷史經(jīng)驗(yàn)，另一方面，為使國(guó)內(nèi)學(xué)者走向國(guó)際，迫切需要將他們的科研成果以出版的方式傳播到全球?qū)W術(shù)界。交大社敏銳發(fā)現(xiàn)近年來太陽能科研和產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，而國(guó)內(nèi)相關(guān)權(quán)威著作相對(duì)缺乏，于是聯(lián)合澳大利亞新南威爾士大學(xué)、上海交大能源研究所等太陽能科研院所半島BOB綜合，集中翻譯出版“21世紀(jì)新能源譯叢”，不但在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生了較大影響，而且其市場(chǎng)表現(xiàn)也超過預(yù)期。同時(shí)，交大社還致力于與國(guó)際主流科技出版集團(tuán)合作出版中國(guó)學(xué)者的英文版學(xué)術(shù)專著，面向全球發(fā)行，努力使該社成為上海交大乃至全國(guó)科技成果走向世界的橋頭堡之一?！拔覀兿驉鬯嘉柍霭婕瘓F(tuán)成功輸出了學(xué)長(zhǎng)的重要學(xué)術(shù)著作《論中國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展》和《中國(guó)能源問題研究》，并在法蘭克福國(guó)際書展上成功舉辦了學(xué)術(shù)著作英文版全球首發(fā)式。”韓建民說，“此外，《盲信號(hào)處理》等一批高端前沿專著也即將正式出版英文版，通過施普林格出版集團(tuán)向全球發(fā)行?！?/p>

　　專業(yè)規(guī)?；悸肥菇淮笊缭趥鞑W(xué)術(shù)成果、推動(dòng)科研教學(xué)等方面貢獻(xiàn)了較大的社會(huì)效益，同時(shí)也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。2009年，交大社出版品種大幅增加，突破了多年來出版資源配置瓶頸，全年新出圖書618種，較2008年增長(zhǎng)35%半島BOB綜合，其中專業(yè)圖書和教材占到60%以上。經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，出版社經(jīng)營(yíng)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，全年造貨碼洋2.2億元，銷售碼洋1.82億元，較2008年增長(zhǎng)14.06%，銷售收入8201萬元，較2008年增長(zhǎng)11.82%，利潤(rùn)760萬元，較2008年增長(zhǎng)14.98%，其中專業(yè)圖書和教材的貢獻(xiàn)率達(dá)到70%以上。

　　“我們盡管取得了一些成績(jī)，但與先進(jìn)的兄弟出版社相比還有很大差距。我們希望在市出版局和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定走專業(yè)規(guī)?；a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)化、業(yè)態(tài)數(shù)字化、平臺(tái)國(guó)際化道路，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)文理兼?zhèn)?、市?chǎng)融通、面向國(guó)際的一流學(xué)術(shù)大社的辦社目標(biāo)。”韓建民表示。