半島BOB綜合公司所處行業(yè)為工程機械行業(yè)。工程機械行業(yè)是我國裝備工業(yè)的重要組成部分。按照中國工程機械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，工程機械包括鏟土運輸機械、挖掘機械、混凝土機械、壓實機械、路面施工與養(yǎng)護機械、起重機械、高空作業(yè)機械等二十大類。廣泛應(yīng)用于建筑、水利、電力、道路、礦山、港口等工程領(lǐng)域。

　　工程機械行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟及固定資產(chǎn)投資高度相關(guān)，產(chǎn)品市場需求受國家固定資產(chǎn)和基礎(chǔ)建設(shè)投資規(guī)模的影響較大，屬于投資驅(qū)動型行業(yè)，行業(yè)發(fā)展景氣度具有周期性，宏觀政策和固定資產(chǎn)投資增速的變化，將對工程機械龍頭企業(yè)下游客戶的需求造成影響，進而影響到行業(yè)各主要產(chǎn)品的銷售。工程機械行業(yè)經(jīng)歷了多年的持續(xù)深度調(diào)整，市場份額集中度呈不斷提高的趨勢，行業(yè)已進入相對成熟的發(fā)展階段。2023年上半年，國內(nèi)行業(yè)市場需求放緩，疊加國四排放標準切換等因素，工程機械行業(yè)主要產(chǎn)品銷量均出現(xiàn)較大程度下滑。行業(yè)整體形勢受各類因素疊加影響，周期內(nèi)出現(xiàn)較大幅度波動，但隨著國家宏觀政策的調(diào)整、行業(yè)智能制造的不斷升級，加上電動化、數(shù)字化、國際化變化下的機遇顯現(xiàn)，行業(yè)增速企穩(wěn)韌勁十足。在出口方面，今年上半年，我國工程機械出口保持了較高的增長速度，呈現(xiàn)出較高的出口韌性。為保持工程機械行業(yè)上半年穩(wěn)定運行發(fā)揮了重要支撐作用。

　　目前，工程機械行業(yè)集中度不斷提升，競爭激烈。呈現(xiàn)如下特點：一是行業(yè)加速向數(shù)字化、智能化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、新能源、5G等新技術(shù)應(yīng)用和升級。二是市場份額逐漸向龍頭企業(yè)集中，體現(xiàn)出強者恒強的特征，龍頭企業(yè)憑借產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式、服務(wù)、規(guī)模等優(yōu)勢搶占市場。三是工程機械市場需求結(jié)構(gòu)更加多元化。四是行業(yè)龍頭企業(yè)不斷完善發(fā)動機、液壓件等核心零部件產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，積極構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。我國工程機械整體水平提升，產(chǎn)品競爭力加強，與國外發(fā)達廠商在核心技術(shù)方面的差距縮小。

　　就公司而言，經(jīng)過40多年的發(fā)展，公司形成了以推土機產(chǎn)品為主，壓路機、裝載機等主機產(chǎn)品及工程機械零部件全面發(fā)展的完整產(chǎn)品鏈。就推土機而言，屬于技術(shù)壁壘較強的產(chǎn)品，生產(chǎn)制造呈現(xiàn)多品種、小批量、零部件多、制造工藝復(fù)雜等特點，行業(yè)進入門檻較高。從國內(nèi)來看，推土機產(chǎn)品主要呈現(xiàn)由山推股份等少數(shù)企業(yè)為主導(dǎo)的競爭格局，公司經(jīng)過40多年的發(fā)展，以絕對的優(yōu)勢領(lǐng)先行業(yè)其它制造商。

　　就壓路機而言，根據(jù)行業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，行業(yè)市場份額前三名分別為徐工、柳工000528）及三一重工600031）。近年來公司大力發(fā)展道路機械，制定液壓壓路機銷售激勵政策，探索小型及大型壓路機市場，創(chuàng)新租賃銷售模式，拓展銷售渠道，并建立代理商壓路機專職部長考核機制，依靠產(chǎn)品技術(shù)和渠道方面的資源優(yōu)勢，公司壓路機產(chǎn)品市場競爭力逐步提升，在整個行業(yè)下滑的背景下逆勢上漲，市場占有率實現(xiàn)大幅上升，國內(nèi)市場占有率達到第三名。

　　在裝載機方面，行業(yè)內(nèi)銷量高度集中，以龍工、臨工、柳工和徐工為代表的第一梯隊，占據(jù)行業(yè)70%以上的銷量份額，公司裝載機產(chǎn)品份額處于行業(yè)第二梯隊。公司在重工集團的整合優(yōu)勢下，依托集團黃金內(nèi)核產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，構(gòu)建綠色制造體系，不斷提升產(chǎn)品性能；通過不斷完善產(chǎn)品系列，大噸位、電裝、靜液壓產(chǎn)品銷量同比大幅增長，提升了產(chǎn)品市場競爭力；通過不斷拓寬銷售渠道，打造遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，促進了市場份額的不斷提升，在整個行業(yè)下滑的背景下，逆市上漲，裝載機市場占有率實現(xiàn)較大幅上升，正逐步縮小與第一梯隊的差距。

　　公司零部件產(chǎn)品涵蓋履帶鏈軌、工程機械四輪、液力變矩器、變速箱、駕駛室、金屬結(jié)構(gòu)件、保養(yǎng)件和易損件等，憑借先進的技術(shù)、制造工藝，覆蓋了工程機械后市場的中高端市場，因地施策、專項促銷的精準銷售，深入市場拜訪客戶，加強新渠道開拓及市場覆蓋程度，大力開發(fā)新產(chǎn)品，加快銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大區(qū)域銷售額。同時，公司持續(xù)加大生產(chǎn)設(shè)備自動化項目的推進，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，改善成本，積極推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，2023年上半年適應(yīng)市場的產(chǎn)品較去年同期有較大幅度增長。

　　工程機械行業(yè)的上游主要為鋼鐵行業(yè)、發(fā)動機及有關(guān)零部件制造業(yè)，對工程機械行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：1、鋼材、零部件的價格漲跌會直接影響工程機械產(chǎn)品的成本；2、上游零部件的質(zhì)量情況會影響工程機械產(chǎn)品品質(zhì)及可靠性。工程機械行業(yè)的下游主要包括交通運輸、水利、水電、能源和建筑等行業(yè)，受國家宏觀經(jīng)濟影響較大。

　　公司報告期內(nèi)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品未發(fā)生較大變化。公司主要從事建筑工程機械、礦山機械、農(nóng)田基本建設(shè)機械600984）、收獲機械及配件的研究、開發(fā)、制造、銷售、租賃、維修及技術(shù)咨詢服務(wù)，主營業(yè)務(wù)收入以生產(chǎn)銷售推土機、壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機、混凝土機械、裝載機等主機產(chǎn)品及履帶底盤總成、傳動部件等核心零部件產(chǎn)品為主。主要生產(chǎn)模式為，根據(jù)市場預(yù)測及合理庫存，動態(tài)安排生產(chǎn)任務(wù)，由相關(guān)生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)。產(chǎn)品銷售方面，采取主機產(chǎn)品以代理經(jīng)銷制為主、零部件銷售以向工程機械主機廠商配套和代理銷售相結(jié)合的銷售模式。公司為國內(nèi)推土機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，系最早一批國內(nèi)上市的工程機械領(lǐng)域知名企業(yè)。

　　公司采取的銷售模式主要為“代理+直銷”。以市場為基點，以客戶為中心，推出更為貼近市場和激發(fā)代理商積極性的區(qū)域化、個性化、階段性的銷售政策。同時緊盯市場變化，適時推出靈活性的銷售政策，提升產(chǎn)品市場競爭力。在公司代理經(jīng)銷制的基礎(chǔ)上，公司與銀行和融資租賃公司進一步開展了保兌倉、按揭、融資租賃及金融信貸授信。具體情況如下：

　　保兌倉方式主要為合作銀行對本公司授予一定的綜合授信額度，專項用于本公司的代理商開立銀行承兌匯票，本公司代理商利用上述協(xié)議項下的銀行承兌匯票購買本公司的各類工程機械，在銀行承兌匯票到期后代理商無法交存足額票款時，其仍未銷售的庫存工程機械，由公司按照協(xié)議規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)的回購責(zé)任，并及時將購買款項劃入指定賬戶用于償還承兌匯票款項。報告期內(nèi)公司通過保兌倉方式的銷售金額約為25,707.81萬元，占公司2023年上半年營業(yè)收入的比例為5.29%。截至2023年6月30日止，各經(jīng)銷商按協(xié)議開出的未到期銀行承兌匯票余額為13,362.69萬元，其中平安銀行1,852.20萬元，華潤銀行11,510.49萬元。截止財務(wù)報告日尚未發(fā)生回購事項。

　　按揭貸款方式是指公司與合作銀行簽訂《金融服務(wù)合作協(xié)議》，并由公司的代理商與合作銀行簽訂相關(guān)從屬協(xié)議。在前述合同項下，合作銀行與代理商推薦的終端客戶簽訂按揭合同專項用于購買公司各類工程機械；當終端客戶在貸款期限內(nèi)連續(xù)三期未能按時、足額歸還銀行貸款本息或貸款最后到期仍未能足額歸還本息時或放款90天內(nèi)未將抵押資料手續(xù)辦理完畢并送達銀行的，由代理商承擔(dān)回購義務(wù)，如回購義務(wù)發(fā)生，且代理商未能承擔(dān)回購義務(wù)，公司承擔(dān)回購義務(wù)。報告期內(nèi)公司代理商通過按揭方式的銷售金額約為1,920.40萬元，占公司2023年上半年營業(yè)收入的比例為0.39%。截至2023年6月30日，該協(xié)議項下貸款余額6,768.66萬元，其中光大銀行6,619.38萬元，農(nóng)業(yè)銀行131.49萬元，浦發(fā)銀行17.78萬元。其中存在逾期余額130.71萬元，其中德州銀行31.82萬元，已達到合同回購條件，光大銀行98.89萬元，尚未達到回購條件。

　　融資租賃方式是指公司與租賃公司簽訂《業(yè)務(wù)合作協(xié)議書》，租賃公司與代理商推薦的終端客戶簽訂融資租賃合同專項用于購買公司各類工程機械；當終端客戶在貸款期限內(nèi)發(fā)生3次或3次以上遲延支付租金的，代理商承擔(dān)回購義務(wù)；如回購義務(wù)發(fā)生，且代理商未能承擔(dān)回購義務(wù)，公司承擔(dān)回購義務(wù)。報告期內(nèi)公司代理商通過融資租賃方式的銷售金額約為13,476.89萬元，占公司2023年上半年營業(yè)收入的比例為2.77%。截至2023年6月30日，融資租賃業(yè)務(wù)余額17,620.26萬元，其中山重融資租賃有限公司15,117.94萬元，廣州越秀融資租賃有限公司2,502.32萬元，其中存在逾期余額714.03萬元，均為與山重融資租賃有限公司開展的業(yè)務(wù)，尚未達到合同回購條件。

　　本公司與合作銀行簽定《數(shù)據(jù)網(wǎng)貸合作協(xié)議》，合作銀行對本公司授予一定的綜合授信額度，專項用于金融信貸授信業(yè)務(wù)，該授信額度僅用于經(jīng)銷商支付采購公司所用設(shè)備貨款，中國農(nóng)業(yè)銀行向經(jīng)銷商發(fā)放貸款后，貸款資金即時通過,借款經(jīng)銷商賬戶受托支付至公司收款賬戶。本公司承擔(dān)回購義務(wù)。報告期內(nèi)公司代理商通過金融信貸授信業(yè)務(wù)方式的銷售金額約為3,555.80萬元，占公司2023年上半年營業(yè)收入的比例為0.73%。截至2023年6月30日，金融信貸授信業(yè)務(wù)余額為3,555.80萬元。截止財務(wù)報告日尚未達到合同回購事項，主要情況如下：

　　2023年4月28日，公司第十屆董事會第二十二次會議審議通過了《關(guān)于與有關(guān)銀行、融資租賃公司建立工程機械授信合作業(yè)務(wù)的議案》和《關(guān)于與山重融資租賃有限公司開展融資租賃業(yè)務(wù)的議案》，同意公司及控股子公司與銀行、融資租賃公司合作開展保兌倉、按揭、融資租賃業(yè)務(wù)、金融信貸授信等業(yè)務(wù)，上述議案已經(jīng)公司于2023年5月31日召開的2022年度股東大會審議通過半島BOB綜合。

　　本公司在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶取得相關(guān)商品或服務(wù)控制權(quán)時，按照分攤至該項履約義務(wù)的交易價格確認收入。取得相關(guān)商品控制權(quán)，是指能夠主導(dǎo)該商品的使用并從中獲得幾乎全部的經(jīng)濟利益。履約義務(wù)是指合同中本公司向客戶轉(zhuǎn)讓可明確區(qū)分商品的承諾。交易價格是指本公司因向客戶轉(zhuǎn)讓商品而預(yù)期有權(quán)收取的對價金額，不包括代第三方收取的款項以及本公司預(yù)期將退還給客戶的款項。履約義務(wù)是在某一時段內(nèi)履行、還是在某一時點履行，取決于合同條款及相關(guān)法律規(guī)定。如果履約義務(wù)是在某一時段內(nèi)履行的，則本公司按照履約進度確認收入。否則，本公司于客戶取得相關(guān)資產(chǎn)控制權(quán)的某一時點確認收入。相關(guān)合同中存在的回購、墊付保證金（或月供、租金）、承擔(dān)追償責(zé)任等條款導(dǎo)致公司現(xiàn)金流出或承擔(dān)其他風(fēng)險條款的，公司列在應(yīng)收賬款，并按公司壞賬政策計提壞賬準備。

　　假定客戶觸發(fā)上述條款承擔(dān)義務(wù)時，即公司的客戶發(fā)生逾期情況，通常約定先由經(jīng)銷商按期回購按揭及融資租賃租金墊款，通常代墊逾期的期數(shù)較長且滿足合同約定的回購產(chǎn)品條款時，方才履行回購產(chǎn)品的擔(dān)保義務(wù)。會計處理：公司對于代墊客戶逾期按揭款或融資租賃款列在應(yīng)收賬款中，并按公司壞賬政策計提壞賬準備。公司按揭、融資租賃等業(yè)務(wù)存在逾期的情況，其中按揭業(yè)務(wù)存在回購情況，但整體風(fēng)險處于可控狀態(tài)；公司通過全面落實客戶資信調(diào)查、合同穿透性管理、強化資產(chǎn)抵押等貸前貸后管理措施加強風(fēng)險控制，提升銷售質(zhì)量。

　　同時，公司為嚴格控制潛在的回購風(fēng)險，對代理商開展相關(guān)業(yè)務(wù)制定了嚴格的管理措施，包括事前準入措施、過程檢測措施和損失彌補措施。具體如下：

　　公司通過對代理商進行事前審查，決定其是否獲準開展金融銷售業(yè)務(wù)，并且決定其可開展的金融銷售業(yè)務(wù)種類和額度。

　　事前準入措施包括：一是對代理商的經(jīng)營維度、市場維度、財務(wù)維度、成長維度項下多個明細指標進行平衡計分，根據(jù)分數(shù)高低確定各代理商的年度綜合評級，評級較優(yōu)的獲準開展所有金融銷售業(yè)務(wù)并且分配較高的額度，評級通過的獲準開展一種或者兩種銷售業(yè)務(wù)并且分配較少的額度，評級較差的不允許開展金融銷售業(yè)務(wù)；二是公司還會對代理商的組織機構(gòu)的完善程度提出要求，在評級合格外還要求代理商必須配置運作良好的專職信用（或債權(quán)）管理部門，方可開展金融銷售業(yè)務(wù)；三是公司還會考慮代理商的歷史信用記錄，對于歷史回款有逾期記錄的代理商謹慎操作。

　　此外，公司還要求通過事前準入的代理商與合作銀行或租賃公司直接簽署合作協(xié)議，和合作銀行或租賃公司再對代理商進行更為嚴格的全面綜合資信管理及抵押擔(dān)保政策審查。

　　針對獲準開展金融銷售業(yè)務(wù)的代理商，公司制定了《山推金融授信資源操作管理辦法》，作為年度代理協(xié)議的附件，明確了雙方的法律責(zé)任，強調(diào)了金融銷售業(yè)務(wù)的規(guī)范操作及代理商違規(guī)處罰措施，并要求開展金融銷售業(yè)務(wù)的代理商提供了反擔(dān)保措施。

　　在開展金融銷售業(yè)務(wù)的過程中，公司還對代理商進行持續(xù)的過程管理，通過單筆業(yè)務(wù)審批和指標跟蹤考核等手段，公司可以及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，避免潛在損失的發(fā)生。

　　在金融銷售額度內(nèi)的業(yè)務(wù)，每一單均需要由代理商向公司提交正式申請，由公司營銷總公司、營銷總公司分管領(lǐng)導(dǎo)逐級審批后方可操作，確保業(yè)務(wù)過程的合規(guī)性。

　　公司還針對代理商設(shè)定了金融銷售業(yè)務(wù)管理指標，并對指標進行跟蹤考核，對于指標達到或超過警戒線的代理商，實施暫停金融銷售業(yè)務(wù)并限期整改的處罰。

　　在公司的金融銷售業(yè)務(wù)實際發(fā)生損失，公司需要履行回購義務(wù)時，公司還制訂了損失彌補措施，公司將根據(jù)代理協(xié)議主張對代理商的追償，對代理商或終端客戶提起訴訟，以獲得相應(yīng)的補償。

　　公司始終致力于打造工程機械國際一流品牌，在“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價值觀下，憑借強大的集團支持優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及文化優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)具備了較強的競爭力，加之穩(wěn)定有豐富管理經(jīng)驗的核心管理團隊，使公司在行業(yè)內(nèi)具備了較強的綜合競爭實力和優(yōu)勢。

　　山東重工集團為鞏固發(fā)揮整車整機為龍頭的作用，把做強做大工程機械板塊作為集團的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。公司在集團強大的資本、技術(shù)、人才支持及渠道協(xié)同支持下，不斷強化資源與業(yè)務(wù)協(xié)同，利用集團黃金產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢實現(xiàn)動力總成、液壓件、變速箱、變矩器、四輪一帶、研發(fā)等方面的資源共享，進一步提升資源配置的廣度與深度，促進了集團內(nèi)部戰(zhàn)略協(xié)同有序深化，通過強化各方的全方位協(xié)同，融合創(chuàng)新，發(fā)揮“1+1＞2”的集合效應(yīng)，實現(xiàn)了集團內(nèi)部的優(yōu)勢互補，形成了人無我有的資源優(yōu)勢，極大的提升了公司的核心競爭力，為今后高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　公司作為智能施工設(shè)備制造商，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級工業(yè)設(shè)計中心、多項省級技術(shù)平臺、智能控制實驗室、傳動實驗室、綜合產(chǎn)品驗證中心等一系列專業(yè)重點研發(fā)中心和專業(yè)實驗室；在北美、德工和日本與山東重工集團共享創(chuàng)新研發(fā)中心，形成了推土機、壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機、裝載機六大系列主機產(chǎn)品及工程機械零部件全面發(fā)展的產(chǎn)品鏈，致力于讓施工更簡單，為客戶創(chuàng)造價值。

　　在競爭激烈的工程機械行業(yè)中，公司始終秉持“心無旁騖攻主業(yè)”，公司推土機產(chǎn)品以絕對優(yōu)勢領(lǐng)先其他生產(chǎn)制造商半島BOB綜合。公司不斷提升產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，自主開發(fā)出多款具有國際領(lǐng)先水平的高端智能工程機械產(chǎn)品，DH46-G系列全液壓推土機、DE系列純電推土機整體技術(shù)達到國際領(lǐng)先；SD90系列履帶式推土機產(chǎn)品整體技術(shù)達到國際先進水平，其中在超大馬力推土機智能化控制技術(shù)、減振降噪技術(shù)方面達到國際領(lǐng)先水平；SD60系列履帶式推土機產(chǎn)品整體技術(shù)達到國際先進水平，其中5G遠程智能駕駛技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平；DH17全液壓推土機整體技術(shù)達到國際先進水平，其中整機智能化匹配技術(shù)和燃油節(jié)能技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平，公司產(chǎn)品的核心競爭力持續(xù)增強。

　　公司品牌價值一直保持國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。公司蟬聯(lián)全球建設(shè)機械制造商50強，成為唯一排名上升的中國品牌。同時還是中國企業(yè)500強、中國機械工業(yè)效益百強企業(yè)、國家“一級”安全質(zhì)量標準化企業(yè)，公司品牌為“機電商會推薦出口品牌”。作為民族工業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，“山推牌”推土機領(lǐng)跑中國推土機行業(yè)優(yōu)勢明顯，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年始終保持60%以上。2023年上半年，山推品牌建設(shè)體系進一步完善，初步建立以戰(zhàn)略產(chǎn)品為核心的價值傳播體系，通過集中優(yōu)勢資源，對新能源產(chǎn)品、智慧一體化施工解決方案、大馬力推土機、靜液壓及大噸位裝載機等進行重點傳播，山推戰(zhàn)略產(chǎn)品的品牌影響力得到進一步提升?；谏酵迫藢蛻舻某兄Z，傳承厚德載物的企業(yè)文化，正式發(fā)布“一路厚道”山推人品牌。依托山東重工集團“黃金內(nèi)核”技術(shù)資源優(yōu)勢，啟動“黃金內(nèi)核-真省油”全年營銷主題活動。以客戶滿意是我們的宗旨的核心價值觀，開啟“快準穩(wěn)狠-用車無憂”的服務(wù)主題活動。針對礦山施工場景，發(fā)布礦山產(chǎn)品組合解決方案，力求多角度演繹“讓施工更簡單”的品牌使命。加大海外品牌建設(shè)，海外終端品牌形象得到進一步統(tǒng)一和提升，有效助力海外營銷。通過大型高端產(chǎn)品展示會、專題會，彰顯山推研發(fā)實力，持續(xù)提升山推在新能源、礦山產(chǎn)品、靜液壓裝載機等戰(zhàn)略產(chǎn)品的品牌影響力。LE60-X3純電裝載機獲“2023中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50新能源應(yīng)用實踐金獎”半島BOB綜合，山推建友GTD040-5T環(huán)保節(jié)能型石膏砂漿卵石制砂一體化設(shè)備獲“2023中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50評委會獎”半島BOB綜合，山推SE680LC履帶式液壓挖掘機獲“2023中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50獎”，充分彰顯了山推品牌在市場上的客戶認可度和可靠實力。

　　2023年，山推文化建設(shè)重點打造七大工程，搭建四個平臺，優(yōu)化五項載體，豐富暖心活動，突出文化優(yōu)勢，進一步營造激情干事創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心，統(tǒng)一全員價值觀、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一步調(diào)，深化宣貫激情文化、效率文化、執(zhí)行力文化理念，大力開展企業(yè)文化實踐活動，激發(fā)全員積極性、責(zé)任感和創(chuàng)造性，持續(xù)推進集團特色文化理念的傳播和落地。持續(xù)縱深開展文化之星選樹、季度奮斗者評議、基層企業(yè)文化示范點創(chuàng)建，打造上下同欲、萬馬奔騰的文化生態(tài)。文化建設(shè)與公司管理制度強融合，推行創(chuàng)新績效管理，通過正向激勵引導(dǎo)員工主動改善，形成良好的創(chuàng)新文化；推動流程變革，以客戶為導(dǎo)向建立持續(xù)改進的流程優(yōu)化機制，進一步提升管理效能。導(dǎo)入崗位責(zé)任文化，在各車間班組開展文化承諾賦分及結(jié)果運用，以文化促執(zhí)行，以執(zhí)行提品質(zhì)，讓崗位責(zé)任文化轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量提升的內(nèi)生動力。

　　憑借強大的集團支持、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及文化優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢，2023年上半年，公司推土機、壓路機、裝載機、混凝土機械、攪拌站等多種設(shè)備參與了西香高速公路項目、津濰高鐵項目、麗江三義國際機場項目、肯尼亞公路建設(shè)項目、新疆伊犁那巴公路項目項目、西海岸瓦韓路西延工程項目等國內(nèi)外重大工程項目建設(shè)。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)保持和強化上述優(yōu)勢，未發(fā)生重大變化。三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

　　公司所屬的工程機械行業(yè)與宏觀經(jīng)濟周期密切相關(guān)，基建項目、財政政策、貨幣政策等將會直接影響工程機械行業(yè)市場需求量。國際市場方面，區(qū)域政治形勢緊張、地區(qū)經(jīng)濟受到制裁、貿(mào)易保護主義、政府政策引導(dǎo)影響國際市場需求、市場價格變化。

　　應(yīng)對措施：積極關(guān)注政策導(dǎo)向，針對有可能出現(xiàn)的政策類風(fēng)險，提前預(yù)防和布局，進行適應(yīng)性調(diào)整，將可能引起的損失降到最低。在國際業(yè)務(wù)方面，各區(qū)域市場均衡發(fā)展，增加收入、利潤來源渠道，聯(lián)合中信保國家風(fēng)險評估，制定合理的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，降低非預(yù)期因素帶來的損失。

　　隨著公司國際業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，國際化進程的進一步深入，海外銷售體系日益完善，受國際收支及外匯儲備、政治局勢及人民幣匯率走勢不確定性的影響，導(dǎo)致結(jié)算或收匯金額與合同金額存在差異產(chǎn)生損失的可能性。

　　應(yīng)對措施：加快回收貨款，縮短貨款回收期、擴大人民幣結(jié)算、貿(mào)易融資、合同約定、加強對外匯存款的管理。

　　應(yīng)對措施：依托山東重工集團集采平臺，積極推進供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，制定高效能的采購方案，實現(xiàn)原材料集中采購，控制原材料采購成本；嚴格控制原材料采購計劃，積極推進新材料新技術(shù)新工藝的應(yīng)用，持續(xù)降低成本。四、主營業(yè)務(wù)分析

　　2023年上半年，在房地產(chǎn)等行業(yè)持續(xù)下降諸多因素影響下半島BOB綜合，工程機械國內(nèi)市場需求疲弱，主要產(chǎn)品出現(xiàn)較大程度下滑；在出口方面，工程機械增速有所放緩，但亦保持了較高的增長速度。公司主動應(yīng)對市場形勢變化，深化改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，戰(zhàn)略產(chǎn)品、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)得到進一步發(fā)展，國內(nèi)市場產(chǎn)品占有率進一步提升，海外營業(yè)收入再創(chuàng)歷史新高。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入486,364.54萬元，比去年同期增加15.52%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤26,317.92萬元，比去年同期增加125.52%。2023年上半年主要工作情況如下：

　　緊盯海外市場機遇，完善海外銷售渠道建設(shè)，進一步強化集團內(nèi)銷售協(xié)同，增加銷售渠道覆蓋率；建立海外業(yè)務(wù)高管聯(lián)系點機制，快速反應(yīng)，為一線市場配置資源；賦權(quán)擔(dān)責(zé)，加大考核激烈力度。上半年海外市場實現(xiàn)銷售收入25.10億元，同比增長77.69%，有效彌補了國內(nèi)市場下行帶來的不利影響。

　　引導(dǎo)客戶大馬力推土機國產(chǎn)化，在礦山用大馬力設(shè)備領(lǐng)域逐步實現(xiàn)國產(chǎn)化替代；大馬力設(shè)備出口市場取得新進展，實現(xiàn)了公司產(chǎn)業(yè)升級；新能源產(chǎn)品完成多臺新產(chǎn)品開發(fā)，大噸位裝載機和靜液壓裝載機實現(xiàn)了銷售新進展；一體化智慧施工聚焦土方、道路、礦山場景，明確了產(chǎn)品組合、推廣要求，推進智慧施工一體化項目15項，成立13個礦山魔方示范項目，為客戶提供單方成本最低、管理簡單直接的礦山施工產(chǎn)品組合，新疆礦山魔方項目已成型，打響礦山魔方市場化第一槍。

　　產(chǎn)品開發(fā)方向更明確，聚焦打造省油、高效、簡單、可靠四大競爭優(yōu)勢，完成多款產(chǎn)品開發(fā)。國內(nèi)率先布局國四，各國四產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場得到了充分驗證和優(yōu)先改進；海外圍繞細分市場、工況及客戶使用習(xí)慣，推動海外?？睿ò妫┊a(chǎn)品開發(fā)計劃70項，在海外細分市場建立產(chǎn)品、服務(wù)競爭優(yōu)勢。智慧施工產(chǎn)品按規(guī)劃路線實現(xiàn)升級，第二代智慧產(chǎn)品逐步完成試制推向市場，電子終端設(shè)備在山推楚天公司實現(xiàn)自產(chǎn)。

　　借助山東重工集團支持，基于公司現(xiàn)狀制定了數(shù)字化發(fā)展藍圖，確定了40余個信息化項目，公司的數(shù)字化發(fā)展方向更為清晰。上半年，數(shù)字化營銷系統(tǒng)、山推（德州）ERP系統(tǒng)、電子備件目錄項目、傳動設(shè)備采集項目、生產(chǎn)移動應(yīng)用APP、招投標全過程管理平臺等項目為業(yè)務(wù)賦能升級。

　　投資者關(guān)系關(guān)于同花順軟件下載法律聲明運營許可聯(lián)系我們友情鏈接招聘英才用戶體驗計劃

　　不良信息舉報電話舉報郵箱：增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證：B2-20090237