半島BOB綜合原標(biāo)題：傳奇！這個(gè)澄海人 23歲淘到1000萬(wàn),40歲賺到168億,他是如何成功的?

　　初中畢業(yè)靠800塊錢賣喇叭起家，一輛四驅(qū)車讓他火遍全國(guó)，隨后切入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，5年締造出168億的財(cái)富帝國(guó)，他就是奧飛娛樂的創(chuàng)始人蔡?hào)|青。

　　1969年4月，蔡?hào)|青出生在廣東澄海。由于當(dāng)?shù)厝司夭坏?分，所以早在上個(gè)世紀(jì)七十年代就開始了工藝品的探索，到了1980年，澄海已經(jīng)成為我國(guó)著名的玩具之都。

　　受此影響，1985年6月，蔡?hào)|青初中畢業(yè)后，也去了西門的塑膠玩具廠，主要工作就是照著模子做塑料喇叭。一個(gè)塑料喇叭能有多少含金量？蔡?hào)|青悶頭干了3個(gè)月，就可以獨(dú)立制作了。

　　“別人能做，我怎么就不能？”1986年，蔡?hào)|青再也不愿意打工，他東湊西借，用800塊錢買來(lái)一臺(tái)注塑機(jī)，支起了一個(gè)小作坊。

　　不過，打工不用承擔(dān)責(zé)任，真輪到自己真刀真槍折騰，可就沒有那么簡(jiǎn)單了。等他興沖沖生產(chǎn)出2000個(gè)喇叭，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有客戶上門，一個(gè)月干賠1000元，唯一成交的50個(gè)還是賣給了當(dāng)初的小學(xué)班主任。

　　好在蔡?hào)|青并沒有氣壘，而是潛下心來(lái)琢磨，并很快總結(jié)出銷售的門道，“必須人無(wú)我有，人有我優(yōu)?！贝撕?，別人生產(chǎn)一個(gè)顏色的喇叭，蔡?hào)|青一下生產(chǎn)紅、綠、藍(lán)等5種顏色。別人生產(chǎn)小的，蔡?hào)|青就專門生產(chǎn)大的。

　　為保證質(zhì)量，只要小喇叭一出爐半島BOB綜合，蔡?hào)|青會(huì)挨個(gè)吹一遍，一個(gè)星期下來(lái)腮幫子都是腫的，“必須100%保證吹響”。

　　顧客的眼睛是雪亮的，銷售代理的眼睛更是雪亮的，很快，蔡?hào)|青的喇叭從上萬(wàn)廠家中殺開一條血路，成為后起之秀。此后，魔方、兒童積木、不倒翁，蔡?hào)|青做一款火一款。

　　3年后的1992年，蔡?hào)|青的小作坊升級(jí)為“奧迪玩具”，年銷售額超過1000萬(wàn)。

　　當(dāng)年7月，蔡?hào)|青去香港探親。在維多利亞中銀大廈附近的街心公園，隨處可見小孩子在玩四驅(qū)車。有什么魅力？他很好奇。詳細(xì)一了解，才知不少父母把四驅(qū)車當(dāng)做智力玩具，籍此培養(yǎng)孩子的手眼協(xié)調(diào)能力。

　　“設(shè)計(jì)靈巧、形態(tài)逼真，國(guó)內(nèi)還沒有”，蔡?hào)|青心動(dòng)不已。他一回老家，扭頭就拿著四驅(qū)車模型找到生產(chǎn)商，不過，當(dāng)時(shí)澄海廠家只會(huì)生產(chǎn)外殼，于是蔡?hào)|青又費(fèi)勁巴拉在深圳找到一家專門生產(chǎn)齒輪的。最后，趕在1993年春節(jié)前，第一批100輛四驅(qū)車下線。

　　然而，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)四驅(qū)車沒概念，如何讓家長(zhǎng)心甘情愿從兜里掏出上百塊呢？蔡?hào)|青冥思苦想3個(gè)月不得要領(lǐng)，直到1994年3月，他在電視里看到法國(guó)F1汽車大賽時(shí)，激動(dòng)得忘乎所以，“就辦四驅(qū)車大賽！”

　　蔡?hào)|青決定玩把狠的，當(dāng)年4月，他在北上廣深等10大城市一舉砸下500萬(wàn)，砸到城市的公交站、地鐵口、學(xué)校門口到處都是四驅(qū)車大賽的廣告牌。

　　沒有花錢的不是。一時(shí)間，各中小學(xué)的孩子們放學(xué)就談四驅(qū)車，家長(zhǎng)們聚會(huì)在談四驅(qū)車，媒體也大談特談四驅(qū)車。

　　1995年5月，第一批來(lái)自北京的500個(gè)孩子入住番禺附近的流花賓館，身后更是跟著1000多位龐大的父母粉絲團(tuán)，剎那間，流花賓館被擠爆。

　　預(yù)賽當(dāng)天，開放的場(chǎng)地內(nèi)外，足足有60萬(wàn)人觀看了比賽。廣東電視臺(tái)驚呆了，直接找到蔡?hào)|青，“總決賽全程直播”，緊接著央視5臺(tái)也對(duì)這場(chǎng)民間大賽進(jìn)行了轉(zhuǎn)播。

　　后來(lái)，國(guó)家體委直接把四驅(qū)車大賽列入全國(guó)少年車模常設(shè)項(xiàng)目，每年舉辦一次“奧迪杯全國(guó)少年四驅(qū)車冠軍賽”。3屆冠軍賽過后，蔡?hào)|青和他的四驅(qū)車遂成了無(wú)數(shù)車模玩家的標(biāo)配。

　　全國(guó)的2500家經(jīng)銷商更是聞風(fēng)而動(dòng)，短短一年就帶著蔡?hào)|青的四驅(qū)車長(zhǎng)驅(qū)直入1500家商場(chǎng)、2萬(wàn)家零售小店。

　　不過，樹大招風(fēng)，四驅(qū)車一火，市面馬上冒出1000多款同類型。最可氣的是，不少代理商見利忘義，轉(zhuǎn)而賣起四驅(qū)車假貨來(lái)。

　　到了2004年，蔡?hào)|青的四驅(qū)車生意不但沒做大，反而大幅下滑。那段時(shí)間，他成宿成宿睡不著覺，天天琢磨如何與代理商斗智斗勇。

　　就在糾結(jié)之時(shí)，美國(guó)的玩具制造巨頭“孩之寶”推出了星球大戰(zhàn)系列動(dòng)畫片，借著“動(dòng)漫+玩具”的模式大賺4.9億美元。

　　上網(wǎng)一查，蔡?hào)|青吃驚地發(fā)現(xiàn)，變形金剛、蝙蝠俠、蜘蛛俠等玩具都是出自孩之寶之手。他開始反思，“一部動(dòng)漫可以衍生上百款產(chǎn)品，我就一輛四驅(qū)車，怎么能站穩(wěn)腳跟？”

　　于是，2004年6月，蔡?hào)|青火速召開了全國(guó)代理商會(huì)議，并現(xiàn)場(chǎng)放出三點(diǎn)干貨。

　　首先是提高返點(diǎn)，將原來(lái)4%提升到8% ，2500家代理商無(wú)不激動(dòng)得熱淚盈眶，“真是活雷鋒！”

　　其次是清理渠道。蔡?hào)|青宣布給四驅(qū)車添加防串貨標(biāo)簽，“發(fā)現(xiàn)有代理商串貨，堅(jiān)決砍掉”，結(jié)果線家代理商臉色鐵青離開會(huì)場(chǎng)。

　　這個(gè)時(shí)候，蔡?hào)|青不緊不慢宣布成立奧飛動(dòng)漫，推出“動(dòng)漫+玩具”的商業(yè)模式，“內(nèi)容先行，衍生品收回成本”。這玩意可是新鮮，結(jié)果剛要走掉的500家代理商又紛紛折了回來(lái)。

　　合作廠家？蔡?hào)|青早就琢磨好了，就用日本萬(wàn)代玩具。為什么選擇萬(wàn)代，因?yàn)樗侨蜃畲蟮耐婢呱a(chǎn)商，一年可做到100多億美元的銷售額。

　　推出的首款產(chǎn)品就是悠悠球。當(dāng)時(shí)蔡?hào)|青在東京考察的時(shí)候，碰巧趕上“悠悠球”世界杯，親自感受到了悠悠球的魅力，“花式最多、手上技巧最難”、“與其說(shuō)是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)競(jìng)技，不如說(shuō)是一場(chǎng)指尖上的舞蹈盛宴”。

　　在日本專家的幫助下，2004年10月，蔡?hào)|青一口氣推出了鼓型半島BOB綜合、蝶型、超寬型等5種型號(hào)的悠悠球。

　　隨后，蔡?hào)|青投資1000萬(wàn)跟廣東一所商學(xué)院合作，成立了12個(gè)動(dòng)畫工作室，親自敲定《火力少年王》的劇本，“圍繞悠悠球展開一系列波瀾壯闊的情節(jié)?！?/p>

　　剛開始，蔡?hào)|青主要找的是各省星級(jí)衛(wèi)視。不過，衛(wèi)視是說(shuō)進(jìn)就能進(jìn)的么？碰了一鼻子灰后，蔡?hào)|青只好退而求其次，找到最近的廣州嘉佳卡通，給出的條件是“完全免費(fèi)，只要播出就行?！?/p>

　　沒有想到，《火力少年王》一經(jīng)播出，立馬圈粉無(wú)數(shù)，3天后就竄到卡通節(jié)目收視率全國(guó)第一。廣州嘉佳樂蒙了，當(dāng)然蔡?hào)|青也賺翻了，僅一個(gè)月就賣出去500萬(wàn)個(gè)悠悠球，銷售額達(dá)到8000萬(wàn)。

　　很快，全國(guó)刮起了一陣悠悠球旋風(fēng)，家里玩、學(xué)校玩、小朋友睡覺前也在玩。當(dāng)時(shí)，10個(gè)小孩進(jìn)超市，有9個(gè)是奔著悠悠球去的。

　　等到2007年《火力少年王2》推出的時(shí)候，蔡?hào)|青可就成了紅人，被全國(guó)29個(gè)省的衛(wèi)星頻道、145家地方頻道團(tuán)團(tuán)圍住，光簽協(xié)議就簽壞3只筆。

　　有這么多的大佬吆喝，悠悠球那還叫事？當(dāng)年就賣出去1000萬(wàn)個(gè)，銷售額突破1.8億。

　　嘗到甜頭后，2008年2月份，蔡?hào)|青打鐵趁熱，馬上開發(fā)出另一款新產(chǎn)品——陀螺。套路是一樣的，動(dòng)漫《戰(zhàn)斗王EX》先行，陀螺緊隨其后，結(jié)果又是大賣。

　　也就在這一年，蔡?hào)|青忙得透不過氣來(lái)。他先與迪士尼合作生產(chǎn)小熊維尼的動(dòng)漫玩具、《虹貓藍(lán)兔七俠傳》系列中的動(dòng)漫卡通產(chǎn)品，然后投資拍攝《淘氣包馬小跳》系列動(dòng)畫片，最后與圖靈合作《超級(jí)飛俠》，“生產(chǎn)智能機(jī)器人?！?/p>

　　當(dāng)然，蔡?hào)|青這時(shí)已經(jīng)積累了很多獨(dú)門秘籍，光2008年一年，奧飛的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利就超過1200件。為此，蔡?hào)|青掏出100萬(wàn)成立了法務(wù)部，“產(chǎn)品概念在圖紙上一畫，立馬申請(qǐng)專利”，每個(gè)員工進(jìn)入奧飛動(dòng)漫首先要簽“保密協(xié)議”。

　　產(chǎn)品那么牛，市場(chǎng)那么火，于是蔡?hào)|青希望奧飛大踏步前進(jìn)，資金就成了最大的障礙。所以，當(dāng)年年底，蔡?hào)|青向深交所提出了上市請(qǐng)求。

　　不過也點(diǎn)背，等他剛剛提交完材料，美國(guó)次貸危機(jī)就開始咆哮全球，奧飛銷售額應(yīng)聲回落。而按照證監(jiān)會(huì)的要求，如果業(yè)績(jī)不能確保增長(zhǎng)，奧飛很有可能鎩羽而歸。最要命的是，“動(dòng)漫+玩具”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也將戛然而止。

　　為贏得主動(dòng)，蔡?hào)|青把寶押在了遙控車上，他下達(dá)死命令，“三家工廠必須開足馬力，趕在2009年春節(jié)之前，生產(chǎn)出200萬(wàn)輛遙控車?！蓖瑫r(shí)，蔡?hào)|青火速趕赴北京，協(xié)調(diào)央視少兒頻道，“與遙控車相關(guān)的動(dòng)畫片搶在春節(jié)黃金周播出”。

　　結(jié)果，光春節(jié)7天就賣出去180萬(wàn)輛遙控車，不少線上線下終端甚至出現(xiàn)賣斷貨，蔡?hào)|青不得臨時(shí)追加50萬(wàn)輛，“空運(yùn)火速補(bǔ)倉(cāng)”。

　　此后，你知道的，2009年9月10日，奧飛動(dòng)漫如期登陸深交所，成為我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)第一股。

　　“人生都是這樣，上一個(gè)臺(tái)階歇一歇，再上一個(gè)臺(tái)階。”不過，上市以后的蔡?hào)|青卻并沒有停歇，他火速以9000萬(wàn)元價(jià)格買下嘉佳卡通衛(wèi)視60%的股權(quán)，“享有嘉佳卡通26年經(jīng)營(yíng)權(quán)”。

　　2012年10月11日，奧飛更與孩之寶合作，借助孩之寶14個(gè)國(guó)家的銷售渠道，昂首挺進(jìn)歐美市場(chǎng)，蔡?hào)|青也以這種方式向昔日的偶像致敬！

　　2014年，蔡?hào)|青更是豪擲9億，拿下“有妖氣”原創(chuàng)漫畫夢(mèng)工廠，從此擁有了17000多名漫畫家和40000部漫畫作品的原創(chuàng)內(nèi)容，“挖到個(gè)大金礦”。

　　隨后，《鎧甲勇士》、《巴拉巴拉小魔仙》、《戰(zhàn)龍四驅(qū)》等原創(chuàng)動(dòng)漫作品逐一問世，“動(dòng)漫拉動(dòng)衍生品，衍生品反哺動(dòng)漫半島BOB綜合?！?/p>

　　2012年，“喜羊羊灰太狼”系列突然橫空出世。不過，別看這只羊在屏幕上賺足了眼球，但自從2012年創(chuàng)下1.67票房之后，就再無(wú)高潮半島BOB綜合，導(dǎo)演、創(chuàng)始人、投資人甚至賠錢出局半島BOB綜合。

　　關(guān)鍵時(shí)候，蔡?hào)|青一把掏出6個(gè)億的真金白銀，買下“喜羊羊灰太狼”動(dòng)漫形象的商標(biāo)權(quán)和版權(quán)。

　　當(dāng)然，他不是做慈善的，“電影的投入，衍生品可全部收回”。果然，2014年《喜洋洋灰太狼飛馬奇遇記》、2015年《喜洋洋灰太狼之嘻哈闖世界》兩部電影上線，僅喜羊羊授權(quán)商品就為奧飛貢獻(xiàn)了10億元的營(yíng)收。

　　自此，蔡?hào)|青構(gòu)建起以玩具為基礎(chǔ)，以動(dòng)漫影視為核心，從內(nèi)容創(chuàng)作、品牌授權(quán)、媒體傳播到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈，2015年?duì)I收一舉達(dá)到25.9億元。

　　2016年，F(xiàn)acebook花20億美元買下虛擬現(xiàn)實(shí)的領(lǐng)頭羊Oculus公司，蔡?hào)|青也再次嗅到商機(jī)，“虛擬現(xiàn)實(shí)可能是未來(lái)二十年、三十年最好的一種表現(xiàn)形式”。

　　隨后，蔡?hào)|青用一年多時(shí)間大舉進(jìn)軍動(dòng)作捕捉、全景視覺、內(nèi)容生產(chǎn)、硬件制造等領(lǐng)域，大手筆投資20余項(xiàng)，更以迅雷之勢(shì)拿下《美人魚》和《荒野獵人》，一腳踢爆娛樂圈。

　　“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣文化”。此時(shí)，蔡?hào)|青身價(jià)直逼168億，奧飛的泛娛樂帝國(guó)初步成型。

　　三十年風(fēng)起云涌、大浪淘沙，為什么動(dòng)漫行業(yè)唯獨(dú)蔡?hào)|青成功？在碩博君看來(lái)，“永不服輸?shù)木瘛薄ⅰ吧朴谒伎嫉奶煨浴焙汀案矣诳缃绲钠橇Α比c(diǎn)一個(gè)不能少！